Біографія Мері Кей
Підприємець Мері Кей Еш, засновниця “Mary Key Inc.”, з нуля побудувала успішний бізнес, який сьогодні відкриває нові можливості для досягнення жінками фінансового успіху.
Перші кар’єрні кроки
Найбільший підприємець Мері Кетлін Вагнер (заміжжя – Еш) народилася 12 травня 1918 р. в містечку Хот-Веллс штату Техас. Еш, яка побудувала значних розмірів імперію косметичних засобів, була піонером у світі жінок-підприємців. У 1939 р. Еш стає торговим представником компанії “Stanley Home Products” і щоб домогтися підвищення обсягів продажів предметів домашнього побуту, вона влаштовує презентації продукції. Це приносить такі приголомшливі плоди, що у 1952 р. її переманюють на іншу компанію, “World Gift”.
На цю фірму Еш пропрацює більше десяти років, але піде на знак протесту, дізнавшись про те, що ще один із її вчорашніх учнів чоловічої статі отримав підвищення по службі та платню на порядок вище, ніж у неї.
Ризиковане підприємство
Після невдалого досвіду ролі рядового найманого працівника, у віці 45 років Еш починає будувати власний бізнес. Її фірма відкривається 1963 р. зі стартовим капіталом 5 000 доларів США. У дубильника, який, працюючи зі шкірою тварин, винайшов серію косметичних засобів для людей, вона набуває рецепту лосьйонів для догляду за шкірою. Разом зі своїм сином, Річардом Роджерсом, Еш відкриває у Далласі магазин, початковий штат якого становить лише дев’ять осіб. Сьогодні на компанію “Mary Key Inc.” працює 1.6 мільйонів торгових представників у всьому світі.
Завдяки підприємницькій хватці та філософії ведення бізнесу Еш, перший же рік роботи компанія закінчує із прибутком, а за другий рік уже продає продукції не менш ніж на 1 мільйон доларів США. А починалося так само, як і раніше, коли вона продавала продукцію інших фірм. Свою косметику Еш продає на дружніх вечірках та інших громадських заходах, на яких доводиться бувати. Тільки свій бізнес Еш намагатиметься зробити особливим, застосовуючи методику мотивацій праці та не обмежуючи своїх представників простором магазину. Вона твердо вірить у золоте правило: «Стався до інших так, як хочеш, щоб вони ставилися до тебе», і живе під девізом: «Спочатку Бог, потім – сім’я, і тільки після цього кар’єра».
Еш щиро бажає, щоб кожен у її організації міг отримувати прибуток від своїх успіхів. Торгові представники – Еш називає їх консультантами – купують у “Mary Key” продукцію за оптовими цінами і продають її споживачам за роздрібними цінами. Вони також одержують комісію за залучених ними новачків.
Комерційний успіх
Маркетингові навички Еш та її розуміння людської психології роблять компанію “Mary Key Cosmetics” бізнесом, який приносить великі прибутки. У 1968 р. компанія стає акціонерною, але у 1985 р., коли її оцінна вартість різко падає, сім’я Еш викуповує всі акції. Її бізнес процвітає до сьогодні, щорічно продаючи продукції, за даними офіційного сайту компанії, на 2.2 мільярди доларів США.
А серцем цієї успішної організації завжди була енергійна натура самої Еш. Вона славилася своєю любов’ю до рожевого кольору, який зустрічається у всьому, починаючи від упаковки продукції і закінчуючи «кадилак», який вона щороку вручалася найуспішнішим консультантам. Еш щиро цінувала своїх працівників і якось сказала: «Головним надбанням будь-якої компанії є люди».
Такий підхід до бізнесу викликав живий інтерес у суспільстві. Нею захоплювалися за стратегію ведення бізнесу та результати, які вона приносила. Свій досвід Еш описала в кількох книгах: «Мері Кей: історія успіху найпідприємливішої американки у бізнесі» (1981 р.), «Мері Кей про вміння працювати з людьми» (1984 р.) та «Мері Кей: все у твоїх руках» (1995).
Особисте життя
Залишивши посаду генерального директора компанії у 1987 р., Еш, проте, продовжує брати активну участь у діяльності компанії. У 1996 р. вона засновує «Благодійний фонд Мері Кей». Фонд займається підтримкою досліджень проблем раку та боротьбою з насильством у сім’ях. У 2000 р. кабельний телеканал “Lifetime Television” називає Еш найвидатнішою жінкою у бізнесі XX століття.
Королева світу косметики Еш померла 22 листопада 2001 р. у Далласі, штат Техас. На той час компанія вже вийшла на світовий ринок, маючи свої представництва в 30 країнах. У пам’яті громадськості Еш назавжди залишиться людиною, яка з нуля побудувала прибутковий бізнес, що дає можливість мільйонам жінок досягти фінансового успіху.
Еш тричі була одружена, і від першого шлюбу з Дж. Беном Роджерсом у неї було троє дітей – Річард, Бен та Мерилін. Після повернення Роджерса з армії, у складі якої він брав участь у Другій світовій війні, вони з Еш розлучаються. Другий шлюб, з ученим-хіміком, виявився недовгим: чоловік помирає 1963 р., лише через місяць після весілля. У 1966 році вона виходить заміж за Мела Еша, і сімейне життя протримається до самої смерті Мела в 1980 році.